Про курс
Юніт економіка відповідає на просте запитання: заробляємо ми на конкретному юніті (користувачі, замовленні, заявці) чи ні? Саме цьому буде присвячено наш курс — ви зможете зрозуміти, де ваша компанія отримує, а де втрачає гроші, та з чого взагалі складається заробіток і витрати.
Курс буде корисний усім, хто хоче заглибитись у питання вимірювання економіки продуктів — від маркетологів до менеджерів і підприємців. Для цього вони навчаться користуватися необхідними інструментами та дізнаються, як:
— розрахувати вартість залучення користувачів та побудувати стійкі моделі монетизації;
— розрахувати витрати й вибудувати стійку економіку;
— правильно дивитися на клієнтську базу;
— працювати з форматами угод B2B і B2C, а також тривалістю угоди, відсотком від продажу, прихованими витратами.
13 серпня
курс триває 2 місяці
14 000 грн/міc.
28 000 грн при повній оплаті курсу14 700 грн/міс. при оплаті частинами
20 місць
кожен студент отримує регулярний фідбек від куратора групи
Програма курсу
-
Знайомство з unit економікою і воронкою
- — Unit у різних типах бізнесу та проєктів.
- — Типи витрат і доходів у проєкті.
- — Базова фінансова звітність. CashFlow та P&L.
- — Окупність і маржинальність проєктів.
- — Воронка продажів: етапи, показник конверсії кожного етапу, поняття «лід».
- — Способи впливати на конверсію на кожному етапі.
-
Канали залучення та розрахунок вартості
- — Як залучати unit. Прямі канали залучення.
- — Розрахунок вартості залучення. Показник customer acquisition cost.
- — Прогноз вартості залучення. Орієнтовна вартість.
-
Розрахунок доходу на користувача
- — Користувач, що платить, і його характеристики.
- — Показники середнього чека, ARPU, LTV для різних типів послуг.
- — Аналіз показників у різні часові періоди.
- — Фактичний та номінальний дохід. Зобов'язання.
- — Додаткові витрати.
-
Сегментація та когорти
- — Сегментація клієнтської бази. Покоління.
- — Когортний аналіз клієнтської бази. Різниця у показниках.
- — Поняття першого та повторного продажу/клієнта.
-
Монетизація та приховані видатки
- — Класифікація бізнес моделей продуктів.
- — Комісії фінансових сервісів.
- — Податки та інші приховані видатки.
-
Платформи та мережевий ефект
- — Типи монетизації платформи (CPM, CPC, CPA, CPS).
- — Арбітраж трафіку, бізнес моделі платформ (take rate).
- — Непрямі канали залучення трафіку.
-
Утримання клієнтської бази
- — Утримання клієнтської бази. Retention.
- — Інструмент знижок і бонусів, їхній вплив на юніт економіку.
- — Стани клієнтів. Вартість переведення зі стану в стан.
- — Вибір показників для утримання. «Золота база».
-
Збільшення доходів і фрод
- — Збільшення середнього чека за рахунок VAS.
- — Інструменти збільшення доходу та частотності.
- — Масштабованість проєктів і бізнес моделей.
Курс для вас, якщо ви
Менеджер в продукті
продакт менеджер або проджект менеджер, і хочете зрозуміти, на чому ваш продукт заробляє гроші, а на чому — втрачає
Підприємець
бажаєте розібратися у вимірюванні економіки онлайн продуктів та вміти знижувати витрати бізнесу
Інтернет маркетолог або РРС менеджер
прагнете запускати ефективні рекламні кампанії, вміти прогнозувати вартість залучення користувачів і збільшувати дохід на користувача
Час
4-6 годин на тиждень для виконання домашніх завдань
Як відбувається навчання
Живі заняття
Відеолекції відкриваються щовівторка, а вебінари з куратором — щочетверга о 19:30.
Real-life завдання
У нас діє Practicult — культ практики. Тому ви виконуватимете багато складної домашки з реальних робочих буднів. Have fun & survive.
Курсовий проєкт
Під час навчання ви зробите великий курсовий проєкт. Адже принцип курсу — як у житті.
Регулярний фідбек
У нас немає базових і преміум режимів. Лише преміум, завжди. Отримайте від куратора все. І так, десята ітерація — це нормально.
Сертифікат за здобутки
Наші сертифікати справді цінують на ринку. Тому ми видаємо їх лише тим студентам, які виконали щонайменше 80% домашніх завдань та захистили курсовий проєкт.
ГРАФІК
Старт
13 серпня
Лекції
вівторок
Вебінари
четвер о 19:30
Мова викладання
українська
Запитання
Який графік занять?
Щовівторка відкриватимуться лекції, а щочетверга о 19:30 проходитимуть вебінари з куратором у лайв режимі.
Скільки часу потрібно приділяти курсу?
Для продуктивного навчання вам знадобиться близько 6 годин на тиждень.
Як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі куратор дає фідбек?
Вся комунікація на курсі проходить на платформі Slack (робочий чат групи, канали для домашніх завдань та корисних посилань). Фідбек від куратора буде у вигляді коментарів до домашніх завдань та обговорення на вебінарах.
Чи будуть мені доступні відеозаписи лекцій після завершення курсу?
Так, відеолекції будуть доступні після завершення курсу.
А вебінари записуватимуться?
Ми щоразу робимо запис, проте краще виділити час, щоб долучитись до онлайн зустрічі — обговорити питання з одногрупниками та проконсультуватися з куратором.
А сертифікат буде?
Буде, якщо ви докладете зусиль. Щоб отримати сертифікат, потрібно виконати щонайменше 80% домашніх завдань, отримати фідбек та «зараховано» від куратора, а також здати й захистити курсові проєкти. Дедлайном для здачі та зарахування робіт є дата випуску або захисту перед замовником.
Що, як мені не сподобається?
Ми зможемо повернути гроші протягом 7 днів від дати старту, якщо ви передумаєте.
